辦公樓租賃市場相對房屋銷售市場的研究資料較少，租賃價格差距較大，同一辦公樓價格差距較大，租賃市場還不成熟處于發展階段，如何合理定價已成為難點。

　　1.參考常規銷售定價策略

　　如何定價?需要充分的采取市場比較法，調研周邊同類型寫字樓價格結合自身寫字樓位置，主要以硬件和位置作為重要的權重。我的做法是每兩層一個價格，同一樓層東南一個價格，西北一個價格。低/中/高區都各自有個均價，整棟大廈有一個價格。這個對于大多數做過住宅價格表的同志們來講是很簡單的事情，但為什么請了很多評估公司按照這個價格做出來的價格體系執行不下去了?

　　2.運營營銷優惠政策組合調節價格體系

　　很多朋友私下問我，甚至想要我做的價格表，價格表都是公開了，可以給你，給你也沒法執行，其很大的原因是市場是在變化的，客戶的接受度也在變化，過高單一依賴價格體系是無法滿足客戶需求，迎合市場變化才是寫字樓的致勝關鍵，變化并不是降價，而是如何留住客戶和尋求一個大家都可以接受的切入點，這點和住宅的銷售有所不同，畢竟住宅是一次性交易，租賃是循環反復的市場。

　　話雖如此，關鍵在于推出一系列寫字樓租賃營銷組合，以匹配不同于銷售市場的價格體系的認購和贈送政策、租賃免租期政策、裝修期政策和停車位優惠政策，這些都是值得研究的